打造你行业的自动化销售8个关键点
为什么要打造自动化销售呢？
因为你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功
我的老师做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？"假如很困难，那他认为是做事的方法有问题
我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技术等，现在张老师告诉你这是错误的！
我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技术等，现在张老师告诉你这是错误的！
当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考。。。
相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法"，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！
所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的赚取财富"
因为你没必要去冒多余的风险
比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润这挺好的，但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全"方法，所以你会去不断地改进！
很简单，如果你的生活只是为了工作只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。
这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值"，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
为了实现这个梦想，为了打造出这种事实的基础，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。
但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。
我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，1块钱能赚2.76元，然后他就满世界的做广告，不断地复制，后来我导师看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！"
客户说：“什么？我已经赚钱了。
我老师：“我可以帮忙把你广告的效益增加3一5倍！
客户不敢相信
我导师说：“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，
改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样你没有风险，也没多花一分钱成本
客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来我导师说：“你又没有风险，如果亏了我赔你，但是如果赚了从现在开始一直到最后，你都要付钱给我。。。
只要你用我修改后的广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外花你的成本钱
客户终于同意了，然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36倍，只花了15分钟的时间！
那个客户非常震惊：“你就花了15分钟的时间，而我已经做了五六年广告，却从来想不到去修改。
所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大！
你知道，那15分钟我导师改的是什么吗？刚开始他只是在聊天，最后他说“想起来了"，就很简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”
一个好标题跟一个普通的标题，
它的利润会差21倍，这是我的老师测试过的。
设想一下，原来你投进去1块钱可以挣1块钱，现在你投入1块钱却可以挣21块钱，太不可思议了！同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？因为我导师坚信，总有一个“更安全、更快速"的方法，事实证明他是对的。
其实那封信有很多东西都可以改，但后来我导师没有继续帮他，因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得，你只花了15分钟的时间，但我却要付给你这么多钱
但实际上，你需要认识到，别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。
这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送给你一个馒头，但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会再帮你，对吧？”
有一点很重要，“如果你想成为营销天才，那你必须100％从对方的角度去思考"。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。
为什么？学营销有很多资源，但最大资源库在什么地方呢？当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、但是有个更重要的资源，就是思考自己购买的过程。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
有很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或着你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。
试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺
当你不敢提供风险承诺的时候，你的营销就不可好。一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。
为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中，你就能学到很多营销的。
如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。
总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的赚钱方式"；
如果你的成功是在“赌"，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那只能说明你的方法有问题。
接下来说第一个关键点：
你只能从成功走向成功！
我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析"。
如果觉得一二三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项"上。这是错的
你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬 自己的优点！
你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能！你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延"
不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。
这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。
记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。
第二个关键点，你已经成功！
如果你能来到我们线下酒店课程，在现场我会剖析你的案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另外一个成功
可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊"。
错误！每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
你需要思考，怎么把你的生活“切割"成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片"成功。
所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我100％所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功
记住，我教的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果。
另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步，那么第二条的作用是很有限的。
第三个关键点：你必须聚焦
有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功"。
错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多……光做好人、光努力是没有用的。
任何一个行业，你做培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，
可能是在5％和95％之间。5％的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95％的人非常地努力，但成功很有限，为什么
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5％的人找到了秘诀，95％的茫然不知。秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的
你可以有一招，但是这招法持续，没法放大，所以你需有很多秘诀的“杠杆叠加"作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦
当你聚焦在一个地方，你会不断
的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。
就像我在很长时间内，在这5年的时间里只聚焦在“营销"和演说，所以才想出来这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那今天是很难与你分享的，
当你的借力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不段地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！
我们都听过二八原则，如果说你做了100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80％的效率。
同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其它80％的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20％的客户为你带来了80％的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。
所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！
不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。
你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。
让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一
在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10％的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80％，而你的对手只得到20％。
我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分……，
所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！
如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命，，因为以前没有人敢做零风险承诺。
大多数商家第一次听到“零风险承诺"的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻"，
好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月……
但现在的市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。
这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。
但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种责任，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！
当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺
即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险；承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率）
而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几点变化：
你的销售额提高，你的利润提高的更多。。。。
你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议
以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了"，所以你这样去优待他，他们会很震惊而且很快乐。。。
更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治你的市场，这是非常可能的。
下一点你必须使用杠杆借力
很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。
创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米"，这是错误的！
这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮我，其实就是帮助自己"，这并不矛盾。。。
当你有了这种思维模式，你才杠杆借力
下一点你必须测试
我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……
NO!我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。
比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。
你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的"放大。
有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次····三···一四次，
然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100％赢利的，为什么？
因为你测试过之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……
所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。
比如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。这就是张老师说为什么要经常过滤你的微信好友
如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人"，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退，虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮你“爬"得更快更高。
如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多问题，也许他根本没有动力、没有梦想、 也许他把人类看得很丑恶，没有欲望
我想帮助的是“有欲望却没有方法"的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶"的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最終我希望是一种轻松的生活方式。
各位总裁有没有觉得“成交"，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交"上，
如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会。样成交”。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”
当你把公司做成一个“赚钱机器"，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。
如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
接下来分享成交前的6个关键点
第一步叫“抓潜"。抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。
所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘"里去“抓潜"。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，
所以这是“鱼塘"理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘"里的鱼”
所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。
你要到别人的“鱼塘"里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼"推荐给你。
这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍一20倍
所以你的营销是从别人的“鱼塘"开始的。
这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？
你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。
像我朋友的例子，你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”
从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可贺
但更重要的是“你有没有拿到他的名单
我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，
他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。
如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，
除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓"出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？"所以“抓潜"一定要抓住才叫“抓潜"，否则没有用。
不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜"这一环即使你本来可以成交相当大的比例，但现在，一半，甚至更的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是重的环节。
下一点追销
有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼"的，他希望采取一个保险的步骤。
他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。
没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜"、“成交"的成本要低很多。
所以从现在开始，你必须要学会追销，如果你成交之后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个巨大、巨大的失败，你必须要做“追销”
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创遣价值的过程。
别人的鱼塘和自己的鱼塘
你要形成“自己的“鱼塘" “自己的“鱼塘"群反复购买自己的产品或服务的固定客户。
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次购买，他都更接近自己的梦想，
每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。
这批“重视你的客户"是你的未来，是你的成功。。。
不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来，如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。
最终你要打造“自己的“鱼塘” ，等有了“自己的“鱼塘，你知道这些人的梦想，你知道在什么地方能够帮助他，
还有2天就会解散本群，有缘有强烈学习的总裁的自己找拉你进群的人，学习后面16天会员的课程
感恩张老师精彩分享
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