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四天单店总销售额248万秘籍  

2015-05-24 08:45:04|  分类: 淘宝阿里专区 |  标签: |举报 |字号 订阅

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四天单店总销售额248万秘籍 - 邓金平 - 沙井淘宝培训   众淘乐

 

一个商家借助清仓平台,496小时全店创造总销售额248.7万,全店浏览量达到371万,访客数129万,销售商品件数8.7万。其中无线端流量占总流量的90%,平均转化率高达4.7% 


这是不是有种比拟聚划算品牌团的感觉?选择绝对化优势的产品、定好绝对化的活动价格体系、做好绝对化的整套推广计划,是清仓活动的至关重要的关键。以下是该商家的干货分享。

 

高3倍的转化率

小二是经历过多次大促活动,非常有经验。活动前开始小二都会有建一个活动群,活动群里面从活动开始前就会和我们分享此次活动需要一步一步的完成工作事项,例如:活动前选品工作等等。清仓活动选品一般都是在15-20个单品,单品转化率相对于其他平台来说都要高个2-3倍。如果产品选得好还会高个3-4倍左右。所以说也不用担心平台流量转化不够稳定。

 

单品的季节性限制上了活动的转化率

清仓仓平台并不是说只有反季的产品才能上,我们要做的是借助这个平台把我们的产品卖出去,让更多的消费者买单。相对于我们北极绒的商家来说,冬天刚过对于保暖类的产品来说,也是有过季商品的清仓需求。但是如果是这个时间上保暖的产品,就算有足够的价格吸引,我想也是一种冒险。和公司开会商量沟通,同时也考虑到市场对于春夏产品的需求,我们还是决定选择应季的产品进行销售。


选品的时候也一定要注意,因为活动是品牌清仓,所以对于所选的产品类别要注意好。同一个类别不用选多个不同的产品,要会分散你的流量,降低你的转化,客户没有那么多时间来思考你多个产品的好与坏,当客户不知如何选择的时候就会放弃选择。

 

无线流量占比高达90%

影响客户点击的第一因素当然是活动报名图片,但也千万别忘记了无线端的图片展示因素,我们在清仓时候无线流量占比高达90%。产品的卖点能在报名图中展示的都要竭尽全力的展示,每一张报名图都是决定客户来不来的关键性因素。活动信息的展示也是很关键的。主图要说明清楚活动信息,主标题副标题。清仓活动有一个最大的买点就是365天最低价 最大的买点就是你的价格。


还有一个决定性因素当然是活动产品详情页优化,启用包括无线段和PC端。千万不要以为把PC端的详情页直接缩小放无线端就完事了,无线端客户的购物习惯和PC端完全不一样,所以详情页的布局也是很不一样的。现在无线端有一个述优化的模版都是免费的大家可以去尝试下,效果还是很不错的。

 

广告配合以及催付

清仓活动期间价格优势所在,这个时候打广告应该是最划算的。各种转化、产出比都是比平常划算很多的。虽然官方给的流量很多,但是自己的推广也不要落下,要不然下次官方活动谁还会给你上,活动数据后台都是可以看得到的。所以自己推广也要配合好做冲刺,把款式打起来。当然这个时候是拉动老顾客最好的时候,老顾客营销方面也不能落下,邮件短信是神器。


另外,催付这个工作一定要做。我们基本上是客户下单后半个小时催付一次,短信中表达一种紧张的感觉在里面,从而提高付款率。第二波是活动前几个小时集体催付。第二波催付款的效果就会很是很明显的,不要为了给自己省点钱,而忽略了更大的利润额。

来源:电商在线

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