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爆款是写出来的!深度解析爆款宝贝描述,有图有真相  

2015-05-10 10:05:10|  分类: 淘宝阿里专区 |  标签: |举报 |字号 订阅

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淘宝是个江湖
按武功论,直通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜!
任何营销,只有三步:进的来,留的住,带的走!
把式练出去了,只是流量进来了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步--内功。
“宝贝详情”则是最重要内功,木有之一,直接决定了成交的比例。

优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景
啪啪啪,客户打开10个宝贝页面,分别浏览了10秒钟,啪,停电了!
客户绞尽脑汁他还能再想起你吗?
能想起你,他还能找到回来的路吗?

是的,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客户!
前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题:
1, 为什么买?价值呈现
2, 为什么在你家买?价值差异
3, 为什么现在买?营销手法
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先用砖头拍几个卖家常犯的错误!
1,第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么用?你赚了多少啊?这么急着就给我送赠品?
2,第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返5元哦!你的页面是写给已经买了你产品的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可信啦!

进来了!要留的住!建立勾引

方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评!羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图
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方法二:销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异,就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点...
创意五大标准:简单、故事、情感、意外、可信。
简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户
故事:最容易留下印象的是故事,别的都记不住
情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆
意外:没有意外,何谈创意
可信:交易的关键是建立可信度
五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格!

案例:小狗吸尘器创意文案
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一句话当然简单,洁癖+爱=故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度!

案例二:保暖内衣
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案例三:壳壳果,整店都拟人化、情感化了,威武。
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客户停下了脚步,通过进一步的诠释,减少客户购买决定的时间!
客户需要“便宜”的东西!便宜是相对值,只是需要建立超值感!便是性价比。
性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值(等等)/价格
价格只是其中一个因素!创造超值的感觉,能撬动的杠杆还很多!走出降价的怪圈思维!

西红柿放菜市场里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐厅里,是点心!
文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。
品质感,在材质上做文章
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功能性,植入点概念,尽管我看不太懂,但是好像很厉害的样子哦~
动不动就出些数字,85%,11.4%
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设计感,时尚感,这年头不跟大牌挂点勾,都不好意思跟人家打招呼!
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包括现在非常流行的,客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价,一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等,不多举例,都跳不出这个框框,无非就是建立超高的性价比!
完成了性价比建立?是不是还差点啥?
对!总有那么部分客户,我很喜欢,我也收藏了,可我就是不买单

A,跟中国足球似的,缺乏临门一脚啊!----配合营销方案制造稀缺感!制造紧张感。
B,包裹发出去了,仅仅是生意的开始,第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了
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