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日志

 
 

2014下半年京东POP新玩法,S单必须的!  

2015-03-10 10:59:58|  分类: 淘宝阿里专区 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我2014年6月份接触的京东POP,之前是QQ网购店,2010年我们是最早的一批入驻拍拍商城的公司,2013年3月转为QQ网购,而现在,因为腾讯把QQ网购和拍拍转给了京东,我们一大批网购商户因此而转入了京东POP,网购店已退出,新开了拍拍店,新开的拍拍不多说,现阶段基本不指望。

我不知道这是一种怎样的心情,我只想说,大部分中小卖家,平台政策一改,你就倒下,重新再来。到了那时候,你的粉丝也只会是平台的粉丝。

如何保护好自己的老客户,这非常关键,拥有一批自己的稳定的客源,良好的口碑,可以让你不至于太害怕平台政策朝令夕改,那么,怎么保护?用自己的公众号?还是微博?还是QQ群,YY群八仙过海,各显神通。

如果你还没想好上面那个问题,我们能做的,就是在政策未改变之前,掌握好它的发展方向,把自己强大起来,那么进去其他的平台也会有更好的待遇,更多的资源。

为了更快的了解这个京东POP平台,弄懂游戏规则,2014年6月份和8月份去了2趟北京。

从入驻到商品发布,到了解后台,到了解规则,再去了解相关的营销资源,我花了1个月左右的时间。我比较幸运的是,刚开始开店那会,有专门的招商对接人,而店铺开完后,招商的对接人直接成为了我们的采销运营经理,因为我的主动和对我们这个类目的网购商户比较熟悉,运营经理把我设为了群管理,从此一直帮他做一些力所能及的事,比如活动资源的表格整理,开通货到付款和一些白名单的收集。 而我,也因此比其他商户更加容易的去了解POP的一些运营规则和技巧。在我们类目POP各个商户群里,我经常都是扮演解惑答疑的角色。

我们京东POP新店,6月的营销额是5万,7月是15万,8月份目前已经有10万左右。今天是8月12号, 我的目标是,在8月份之后,每个月都要至少达到50万月销售额。尽早进入百万俱乐部。

当然,这些销售额包括刷单的金额,在京东POP,刷单的重要性后面会讲到。不要和我说刷单没用,不要和我说你多鄙视那些刷单很过分的店铺,如果你不想了解刷单的意义,就先安静下来看看,淘宝,十店九刷,京东也不例外

现在,说重点,2014年以后,京东POP商户的方向在哪?

---------------------- 一点拙见,欢迎大家批评指导-------------------------------

方向1:京东微店  

京东微店是京东的重点资源,我这3个月销售额,70%是靠微店里面的资源产生的,他的流量群体范围很广,并且稳定,这也得益于微信和QQ的用户只增不减,我相信未来也只会不断得到加强,只要腾讯和京东完善维护好这些软件,不要忘了给用户带来好的服务质量和体验的本质工作,那么用户就会接收你的其他营销产品。

好资源包括“聚惠” “新发现” “品牌特卖” “手Q系列”。除了手Q是今年新开发的,其他都是之前网购店就一直是重点资源,聚惠一个品类每天3个坑位,每期3天,新发现每个品类每天1个坑位,每期3天,品牌特卖每期5天,坑位不详。

聚惠主打低价,爆款,大众;新发现主打新奇特,卖点突出款;品牌特卖主打高大上品牌,当然,只要你关系硬,草根品牌也能上。

你要报这些活动,需要具备什么条件呢?

首先 你要开通微信白名单,那么你的京东后台-我的店铺那会有“我的微店”,有了后注册一个新QQ,新QQ必须登录过拍拍网,再去绑定我的微店,这个QQ就是微店的帐号。有了微店后,还不行,你得认识你的对接运营,你得让他给你资源,给你表格提报活动。要牢牢记住,资源是对接运营给的,审核是腾讯的人在审核,但是运营没给你表格提报,你去微店后台报名也永远没人审核。

(题外话:想要获取活动资源,首先要让对接运营认识你,现在京东和商户的关系并不纯洁,怎么让他认识你,相信很多人都有不同的办法,有钱的招数和没钱的招数这里不多说)

方向2:自然搜索

相信很多人都不信,京东的搜索也能是未来之一,但是我信。

淘宝这一块已经非常成熟,后人难以超越,京东也暂时不可能,但是我相信有可能。

自从京东上市, 自从京东把拍拍弄成了自己的子公司,自从京东不断的扩招POP,自从京东引入了腾讯的流量我就觉得搜索会是京东的未来。

这一切,都在表示着京东大数据时代的来临,这也代表着,京东非常紧迫的需要去管理好这些流量,并且产生足够好的效益,那么,就需要把搜索做好。让买家更好的找到自己想要的产品,让优质卖家得到更多的展现,让流量更有价值。而京东上市,就需要京东的团队务必要去完善每个细节,维护好京东的形象,为市场负责。让京东这个品牌的价值不断提升。

那么,我们要做哪些准备?

京东目前还是以自营为主,我们POP商户还难以和自营抗衡,目前,一大批国内一线品牌都被京东归入了自营,成为供货商,而剩下的第三方平台卖家,需要自己找到一条发展之路,在千万的商户里面,如何让脱颖而出。需要我们自己去思考。

我们要做的,就是去开发足够好的款式,生产有竞争力的商品,你可以依靠你的市场判断力,你的喜好,你的直觉,如果你的直觉足够准确

我建议大家去看数据,天猫的,百度的,淘宝的,京东的,唯品会的,壹号店的,各种店铺数据或者行业数据,你们去看看那些款式热搜,热销,热评,热推,找到一些和你的品牌定位,价格定位比较相符的款,那么你可以去做。请靠数据说话,靠市场说话,不要靠你一时的主观思想,因为你决定不了市场走向。

有了好的款式后,把它养起来,成为爆款,什么是爆款?最少500评价!1个月内成型!

一定不要忘记不断的去养,请记得要先有流量再去转化,不要让店铺承担太大的风险,这些技巧,我相信很多人都比我清楚,你前期可能会损失一些佣金,投入了很多时间和精力。但是,只要你足够坚持,你一定会在某一天发现,这一切都值得。你会开始盈利。你会开始觉得运营变得轻松起来。

请记得,你要准备2个款:

一个是赚流量和信誉的,可以低价,大众,高性价比,

一个是赚钱的。可以高价,大气,优势明显,卖点鲜明。

然后,请你花大部分的时间去经营这2个款。

方向3:京东直投

如果你之前做过网购店,你就会知道在网购,直投可以在短时间内创造TOP店!

优秀案例:

女装类目洛诗琳,韩都衣舍

化妆类御泥坊

手表类目金仕盾,海琴

具体的投出和产入数据楼主暂时得不到,但是他们当时在短时间内跃居类目TOP前3位置,并长期霸占不倒。靠的就是直投。如果那时候你经常看QQ空间,或者你注意QQ聊天窗口QQ秀位置,看到他们商品的比例非常高。

而现在,以前QQ网购的各类目团队,大都在做微信,手Q,也有少部分人直接调到北京,在京东做京东直投,直投还是之前的直投,只是名字从腾讯空投变成了京东直投。

京东直投平台,拥有涵盖QQ空间丶朋友网丶QQ客户端丶腾讯网丶QQ音乐,QQ邮箱,腾讯视频众多展现平台,通过各种定位,定向,让你获取比较优质的用户。

以前我在QQ网购,去深圳龙光大厦, 这里是QQ网购运营团队所在地,参加商户的会议,类目经常会强调一点,如果你现在还不做广告投入,你不要想着做多大生意;如果你现在还不开通货到付款,你不要想着在这个类目脱颖而出。

OK,我想说的是,以后的重点是广告投入和货到付款(我熟悉的类目是手表和健身户外,也许有部分类目不支持做货到付款)

为什么说货到付款是重点,可以这样比例,你身边有不少同学,朋友,家人,同事,有多少人是懂得网购的?有多少人是有网银的?但是他们现在不懂,现在不网购,不代表以后不会,而他们在看到一个喜欢的东西的时候,因为对网购有疑惑,一般都会更偏向于选择支持货到付款的商品。(文/简单重复)

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