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熵道文化创始人-----邓金平

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日志

 
 

阿里的那些事,你有认真过吗?  

2014-11-25 20:11:40|  分类: 淘宝阿里专区 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  时间回到2014年在5月份之前,当时我们杭州管佳科技还在招商,有一个客户做实体仓库批发模式。订单来源主要来自于老客户以及周边地区上门看货的新客户。宣传方式还是停留在店面路边招牌的模式,可以想象这样的宣传推广所带来的效果是微乎其微的,销售金额自然还是停滞不前。无意中知道阿里巴巴这个平台,然后当时了解到的信息就是阿里巴巴从一个线上信息交流平台转战到线上交易平台,那时候就萌生一个念头:把批发做到阿里巴巴上。把货物批发到全国各地去。说做就做,和所有阿里巴巴会员一样刚刚开始对这个平台充满了陌生,一步一个脚印,成功上传第一个宝贝,成功卖出第一个订单都是充满喜悦

 

      俗话说,没有随随便便就能做好的一件事情的和所有会员一样,店铺刚刚开始的的时候所有的问题都会接踵而来。怎么制作宝贝,怎么上传宝贝,怎么怎么的···,还好有杭州管佳科技小袁的帮助,解决了很多问题,各方面的问题迎刃而解,剩下的摆在面前的流量问题了。都知道没有展现就没有流量,没有流量就没有转化率直接影响到宝贝曝光和排名。后来开通了网销宝,刚刚开始网销宝不太会操作,浪费了很多资源。

      

      引用一句话来说就是:好钢要花在刀刃上,后来我们把网销宝进行细细分析,然后再结合阿里巴巴上这个类目的搜索排名,来进行关键词的选取定位。然后展现量增加了很多但是实际转化还是不是很可观,原因出现哪里呢?站在一个买家的角度上考虑,比方说我通过点击进了你的店铺,不下单的原因有哪些? 店铺不美观?图片不够吸引人?宝贝标题不够精确?店铺没体现企业实力?没有成交不放心?···总体来说买家下单之前忧虑的这些情况也就就是我们要完善的实际事情。

 

      

从关键词说起我们可以参考我们所属类目的阿里指数来参考:

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分析阿里巴巴的搜索指数,结合自身商品的特性,用好关键词,把点击花费用在最有效的点击上。

宝贝的标题一般以25个字的关键词比较好。这样的幅度一个可以足够展现宝贝特点,另外也不对词多造成关键词堆砌。

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宝贝详情以多张(10张左右)描述在加上几百个文字描述 ,这样的组合起来 基本5星不难。

当然企业信息的话最好通过实地认证,这样让人感觉踏实放心,可以提高顾客的信任度。

 

      对于一些已买的买家,我们更要维护好,因为他们在我们店铺购买,一个体现在对我们的信任,二个他们更是我们的宣传途径。提交顾客的购物体验,是保障下一次订单的前提条件。长此以往就好像滚雪球,越滚越大!

      维护店铺就好像维护我们的孩子,一定要用心,这样才能更快的成长起来。

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所有的类目都是结合市场上的需求有分淡季、旺季,虽然最近几天时间展现各方面都对比之前有少下降的趋向,整体来说还是相对平稳,主要还是平时随自己的店铺维护好,记住是金子总会发光的!

 

      阿里巴巴上有很多很好的的免费资源专场活动,这个是上次7月22日的一个活动,虽然总体提升不大,但是后期带来的效应也是相对客观的,现在下一个【94大促】—运动户外已经开展了我们已经报名筹备了,期待借助这次的活动再创新高!

 

      这样的例子很多很多,年轻需要做,生意人需要做,积累经验,选择团队,开始很难,过程也很难,做出来了就不难了

 

      现在的阿里巴巴就好像当年的淘宝一样,只要坚持下去厚积薄发,一定做出自己的一片天地来。

2014是关键的一年,希望随着阿里巴巴的在美成功上市越做越大我们搭上这条大船也能越走越远!

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